El consorcio Andes Grape Alliance concretó su primera exportación de vino a granel al sudeste asiático. El envío inicial fue de 24.000 litros de vino blanco genérico y forma parte de un contrato por un total de 72.000 litros. La operación fue realizada por un grupo de bodegas de San Juan en el marco del programa de Gerenciamiento Exportador Asociativo, articulado entre PromArgentina, Fundación ICBC y el Ministerio de Producción, Trabajo e Innovación.
Andes Grape Alliance está integrado por siete bodegas sanjuaninas y busca ampliar su presencia en mercados internacionales y acceder de manera conjunta a operaciones comerciales de mayor escala. El primer despacho consistió en un contenedor equipado con flexitank, que transportó 24.000 litros de vino blanco genérico con destino a Vietnam. El cargamento es el primero de los tres contenedores comprometidos con el mismo cliente asiático.
El contrato contempla la exportación de 72.000 litros, por lo que aún restan otros dos envíos dentro del acuerdo alcanzado. El grupo exportador está conformado por Cavas SRL, Bodegas Herce SA, González Valverde Saaci, SEGUPA SRL (Grupo Carrascosa), Bodega Cosenza SRL (Flia Lapeta), Tierra del Huarpe SA y Aries SA (familia Verdeguer). La asociación permite que las empresas trabajen en conjunto para ingresar a mercados de mayor volumen, que, de acuerdo con el esquema del programa, serían más difíciles de alcanzar de manera individual.
El modelo busca facilitar el acceso a mercados internacionales y compartir parte de los costos vinculados con el desarrollo comercial en el exterior. El vínculo comercial con Vietnam podría extenderse más allá del contrato inicial. Según la información difundida, existe la posibilidad de ampliar el acuerdo con el cliente asiático e incorporar vino tinto genérico.
Esa alternativa permitiría aumentar el volumen exportado y sumar opciones a la estrategia comercial del grupo sanjuanino. Andes Grape Alliance también trabaja en nuevas oportunidades de negocio, entre ellas la eventual concreción de su primera exportación de mosto concentrado antes de finalizar el año. El grupo continúa con la búsqueda de nuevos destinos y productos para fortalecer su actividad exportadora.
La operación hacia Vietnam estaba prevista originalmente para agosto, pero se demoró por cuestiones logísticas. Las sucesivas nevadas y los cierres del paso fronterizo hacia Chile afectaron el transporte y obligaron a postergar el despacho. Una vez superadas esas dificultades, el consorcio concretó el primer envío y puso en marcha el acuerdo comercial con el comprador asiático.
El programa de Gerenciamiento Exportador Asociativo busca reunir empresas con características complementarias para que desarrollen estrategias conjuntas de comercio exterior. En el caso de Andes Grape Alliance, participan PromArgentina, Fundación ICBC y el Ministerio de Producción, Trabajo e Innovación. Dentro del Gobierno de San Juan también intervinieron la Dirección de Comercio Exterior y la Dirección de Desarrollo Vitivinícola, mediante gestiones para acompañar el proceso exportador.
Andes Grape Alliance no es el único esquema asociativo de empresas sanjuaninas orientado a los mercados internacionales. En la provincia también participan del comercio exterior el Grupo Radici, integrado por seis pequeñas y medianas empresas exportadoras, y San Juan Tierra de Sabores, que reúne a ocho pymex. Estos esquemas permiten que distintas empresas afronten en conjunto los costos de participar en eventos internacionales y abrir nuevos canales de comercialización fuera del país.
Con el primer despacho de 24.000 litros concretado y un contrato total por 72.000 litros, Andes Grape Alliance inició una nueva etapa de su estrategia internacional, mientras negocia sumar vino tinto genérico y evalúa exportar mosto concentrado antes de fin de año.
